SG胜游食品饮料行业微刊 — FoodbevDaily—聚焦食品饮料产业前沿动态

近年来，食物饮料行业的品牌跨界从未停歇。从茅台跨界瑞幸，到库迪联名五常大米，再到奥利奥与可口可乐结成了搭子……现在的跨界联名曾经成为品牌撬动消费者眼球，实现品牌年轻化与拓展品牌鸿沟的主要手段。 近日，典范零食物牌浪味仙跨界辣酱品牌虎邦，激发了业表里普遍关心。一方面，浪味仙借势推出浪味仙魔鬼特辣口胃，通过口胃立异，给消费者带来辣味新体验，并限量推出脆辣派联名礼盒，引领了辣味新食尚。另一方面，通过IP融合，为消费者带来更立异的品牌体验，圈粉了一众年轻人。 图片来历：浪味仙官微 浪味仙和虎邦强强联手 食物饮料品牌几次跨界的背后，究其底子缘由是消费群体及零售市场发生了响应的变化，需要顺应主力消费群体的逐步年轻化。跨界作为一种自带强体验属性的营销手段，是品牌应对变化的主要利器。 当前，无论是消费人数仍是人均消费程度，Z世代年轻人都是消费市场中坚力量。食物饮料品牌要想实现更高质量的可持续成长，破局环节在于年轻人。 浪味仙作为一款典范零食，有着奇特的螺旋DNA造型，区别于薯片等扁平形态的膨化食物，缔造了独一无二的造型回忆点。不外，浪味仙之所以成为Z世代童年夸姣回忆，不只在于其奇特的外形，奇特的风味口感也是制胜法宝之一。除了典范口胃田园蔬菜之外，浪味仙还成心式番茄、岩烧海苔、炭烤串烧、蒜香芝士等口胃，满足了消费者多元化口胃需求，同时DNA造型锁鲜不易碎，一口下去酥脆鲜香，让人过瘾。 图片来历：旺仔俱乐部微信公家号 虎邦作为辣酱范畴黑马品牌，定位“简餐场景”，以“产物+渠道”的差别化计谋，满足了消费升级的口胃与市场需求。与此同时，虎邦通过跨界联名等体例进一步扩大影响力，自动和分歧口胃的食饮构成CP，解锁“辣酱+”的立异服法，满足了重生代的尝鲜需求，成为年轻人的下饭搭子。 图片来历：虎邦辣酱官微 浪味仙和虎邦别离是零食界和辣酱范畴的代表性品牌，都是在巨头垄断的市场中脱颖而出的硬核玩家，它们之间有着天然的契合度，两者的强强联手将发生更大的品牌协同效应。 一方面，两者的受众相契合，浪味仙是备受Z世代追捧的典范零食，是他们童年夸姣回忆。虎邦辣酱是深受职场Z世代喜爱的下饭神器，这种具有类似消费群体的品牌，通过IP联动更能惹起消费者的共识，能够将联名的影响力扩散到更为普遍的群体之中。 另一方面，在此次联名之前，就曾经有不少网友晒过“浪味仙+虎邦辣酱”的花式DIY服法。所以此次联名投合了年轻人对立异口胃的追求，加强了本次跨界的出圈结果，更让跨界具备出名度和话题性。 图片来历：小红书@六佰万。@芋泥头子 近年来，跟着重生代消费群体的兴起，他们在口胃上越来越追求尝新、多元。因而，通过口胃立异博得新一代消费者成了食物饮料行业的共识，也是休闲零食主要的立异趋向。 而在浩繁口胃之中，辣味是备受年轻人喜爱的潮水口胃。沙利文供给的数据显示，由95后和00后构成的新时代人群，食辣群体占比跨越60%。此外，美团外卖的数据也显示，近8成的餐饮商户都有售卖辣味菜肴，接近50%的用户已经消费过辣味食物。 图片来历：沙利文 为了给消费者带来奇特的味觉体验，基于对消费大布景以及消费需求变化的洞察，浪味仙跨界虎邦辣酱配合推出了吸睛又甘旨的浪味仙魔鬼特辣口胃，在典范花式薯卷上，立异了火辣的口胃，脆辣连系。 虎邦辣酱的浪味仙联名款选用魔鬼椒及其他辣椒细心配比，每一口都能达到鲜辣开胃的结果。在制造工艺上，虎邦辣酱采用的是小锅慢火熬制工艺，不只能够保留鲜辣椒的清香和牛肉的浓香，还能做到辣而不呛，所以爱吃又不太能吃辣的消费者也能够斗胆尝试。也因而，魔鬼特辣味的浪味仙推出后遭到了消费者的分歧好评。 图片来历：小红书@良子美食，@狂吃不胖充满但愿 此外，两边还打破产物类此外边界，限量推出含有浪味仙魔鬼特辣味薯卷、虎邦魔鬼牛肉辣酱、Mr.HOT.辣人辣椒酥的脆辣派联名礼盒，为消费者供给了更多元化的选择。这种限制产物带来了全新的味觉享受和体验，满足了消费者对新颖感和趣味的追求，彰显了浪味仙品牌产物立异上的不竭冲破。 如前文所述，“跨界”曾经是行业热词，品牌通过IP联名，让消费者在品尝高质量产物的同时，更为泛博年轻人供给更立异的消费体验，给他们带来新的欣喜。而品牌本身，则能够借力IP联名撬动年轻情面绪价值，输出品牌文化，成立品牌合作壁垒。但需要留意的是，在“万物皆可联名”的当下，消费者对品牌认知不竭提拔，他们对IP联名产物的要求也越来越高，若何才能把内卷的跨界联名玩出新意，缔造出新的市场机缘，同样值得关心。而这，我们从浪味仙与虎邦的跨界营销中能够一探事实。 近年来，浪味仙通过品牌与IP的连系，制造了更有辨识度的品牌抽象，吸引消费者的留意力。每次浪味仙口胃推新的同时，其抽象IP“天使小仙子”便会换上应景的新皮肤，以新抽象呈现在消费者面前。与此同时，浪味仙还以十二星座、日常问候为主题，以锦鲤装、巫师装、牛仔装、玩偶服、活动服、跳舞装制造IP抽象……以趣味性、创意性的内容圈粉公共，通过高矫捷度的IP抽象开辟，在消费者心中留下深刻印象。 图片来历：收集 提到虎邦辣酱，大师必然会联想到其“小山君”IP抽象。近年来，虎邦辣酱的IP抽象以“有梗联名”的体例在公共面前刷脸，好比，与PAMU的“东方哲学酱噪”、与吉利的“虎年大吉，就酱幸福”。同时也和《鬼话西游》《浮生为卿歌》等游戏合作，通过年轻人喜好的载体和他们玩在一路。 本次两者跨界合作，新品包装把浪味仙的代表IP“小仙子”巧妙地融入了虎邦辣酱的“小山君”IP抽象，换上了虎纹外套，不只可爱又风趣，还添加了这款产物的辨识度，遭到了不少消费者的好评。 图片来历：虎邦辣酱 与此同时，产物包装以虎邦辣酱魔鬼特辣口胃系列的代表色——红色为底色，包装反面还印有在火中燃烧的红辣椒，以及被“辣”成红色的DNA螺旋状薯卷，多重红色元素的插手让人从视觉上就感遭到了“辣”味。 图片来历：浪味仙官微 为了把本次与虎邦的联名玩出新意，浪味仙还结合中国首家零食超等调集店“零食很忙”（零食很忙很大也很辣方圆荟店），开展一系列创意勾当。该门店位于长沙方圆荟商城，融合大零食、辣零食等上千种SKU，是辣味零食爱好者的圣地。两边联袂制造了“打卡”、“游戏”、“试吃”等多重体验项目，为消费者供给了一个强社交属性的个性化零食空间，吸引一多量爱吃辣味零食的消费者前去打卡。在勾当现场，大师边玩边吃，辣力全开，完成打卡还能够解锁专属福利；参与现场游戏挑战，收集特色印章，可获取通往欣喜大奖的钥匙。浪味仙以风趣、新鲜的体例激发年轻人的关心，让消费者在参与中化身为自动传布者，从而进一步提拔品牌的曝光度与影响力。 图片来历：小红书@超等大黄鱼，@海盐葡萄汽水 在愈发内卷的当下，跨界营销曾经成为食物饮料品牌营销中不成或缺的一部门，且弄法还在不竭更新。不外，品牌在跨界营销时，不能仅是两个品牌的联名和简单的产物堆叠的“一联了之”，还需要按照本身的IP特点和市场情况进行不竭地立异和尝试，彼此取长补短，方可实现1+1＞2的协同效应，实现品牌效益最大化。 浪味仙此次跨界虎邦辣酱，一方面，精准定位消费者，对准了那些既喜好休闲零食又热爱辣味的消费群体，通过限制联名产物，有助于各方拓展产物线，实现产物多元化结构，进行更具差别化的产物立异，是一个双赢的选择。另一方面，通过IP联动，以风趣新鲜的体例激发年轻人关心，进一步提拔品牌的曝光度与影响力，为品牌缔造了新的市场机缘，亦能够为品牌的持久成长激发出更大的活力。 在新品营销上，浪味仙延续了品牌一贯的年轻化营销策略，早早就在微博、小红书上倡议联动，发布了新品预告，当即吸引了浩繁网友热议，为此次跨界的出圈打下了根本。 图片来历：浪味仙官微 相信将来，浪味仙还会通过越来越多的跨界合作，给消费者带来更多欣喜，让我们一路拭目以待！胜游平台app