SG胜游食品饮料行业微刊 — FoodbevDaily—聚焦食品饮料产业前沿动态

当前，距离2025年春节只要一个月，大街冷巷起头响起刘德华演的《恭喜发家》，仿佛是一场“刘德华解冻”的典礼。 春节这个辞旧迎新的节日，对于消费者来说，是总结过往，回首成长，许下新年希望的起头；对于品牌来说，春节是必争的营销疆场，特别是对于食物饮料等刚需消费品，更是全年环节的增加点。 于是我们看到，各大食物饮料品牌轮流登场，掀起春节营销大战，有的讲年味、亲情、团聚、吉利……有的推出蛇年限制款，绞尽脑汁地插手蛇元素，以便为新的一年打个标致的开首仗。例如农夫山泉推出了2025蛇年典藏版“金蛇水”，德芙延续了“年年得福”的主题，百事对峙了“把乐带回家”的长效IP制造。近日，王老吉重磅推出蛇年长吉罐和蛇年长吉筒等一系列限制产物。 就像领取宝集五福一样，这些营销动作，让年味越来越浓。那么，在这个备战春节消费的环节节点，一个焦点问题值得业内思虑：品牌备战春节消费的“兵器”是什么？又该若何抓住机会与节拍，并成立起春节年货消操心智，成为消费者新年空气担任？ 把握消费焦点需求 新春限制获追捧 夏历春节，对中国人来说是最主要的节日，承载着无数夸姣祝福与期盼。对于国人而言，春节采办年货与春节礼物，都讲究买个好彩头，寄意新的一年好运连连。 与此同时，跟着人们对春节典礼感的愈加注重和送礼需求的不竭增加，中国新春礼物行业正迎来新的成长机缘。艾媒征询数据显示，近年春节礼物市场不变增加，行业复合增加率达7%。数据还显示，在中国消费者春节送礼打算中，90.98%消费者会选择送礼。而送礼的品类，46.18%的消费者选择酒水饮料。 图片来历：艾媒征询官方公家号 因为其保守和文化意义，饮料往往作为春节欢庆时辰的“新年搭子”。而饮料品牌想要抓牢春节黄金节点，往往需要关心以下几个方面的焦点需求： 第一，情感价值。春节场景之下，饮料除了满足过节饮用所需，更主要的是为消费者营建年味空气，供给充沛的情感价值，消费者凡是倾向于采办的年货诉求包罗但不限于寄意吉利、包装喜庆。 其二，是大包装大份量的产物。春节期间，在阖家团聚之时，品种丰硕且量大的共享装成为家庭会餐和亲朋分享的“优良选项”。 其三，年货年轻化。跟着年轻群体正在逐步成为消费市场的主导力量，在各大商超内，年货采买这场一年一度“重头戏”也成为年轻人的“主场”。 在春节消费的布景下，饮料品牌只要回归到“人”最焦点的感情诉求，才能找到消费者选择的环节。基于对消费者需求灵敏洞察和奇特的“吉文化”，王老吉此次推出的蛇年长吉罐和蛇年长吉筒，与当前消费趋向高度契合。艾媒征询数据显示，在2024年中国消费者对“新春限制款”年货的采办志愿调查中，62.75%消费者持必定立场。 以内容思维做产物 成为春节超等社交货泉 近年来，国潮消费流行，年轻人对保守文化的审美回潮，同时在追求“悦己”消操心理的驱动下，追求好彩头和典礼感，让他们更情愿为既能彰显个性，又有品牌和文化内涵的产物买单。对于不少食物饮料品牌来说，春节营销大战的发力点，往往都放在了产物的立异上。 王老吉精准洞察新消费趋向，2021年春节，通过一罐一姓的形式叫醒消费者根植于心里深处的姓氏文化，激发他们对产物的乐趣和关心，“姓氏罐”强势出圈。此后每年春节，业表里城市很是等候王老吉的创意新年限制产物。 2023年，王老吉将保守文化与现代风行完满嫁接推出“百家姓氏图腾罐”；2024年王老吉更进一步，在姓氏罐的根本上推出龙年六吉罐，六种定制的罐身包含了品牌关于新春祝愿的创意，遭到泛博消费者的追捧。 王老吉2025蛇年春节限制产物的创意表达，充实挖掘生肖蛇本身的特点，创意推出蛇年长吉罐。在产物包装设想上，蛇年长吉罐以加长、加量、加吉作为产物理念，主打一个凸起惹眼，在容量长进行了提拔，集更长的吉意于一罐。罐身还在原有根本上添加了九个“吉”，共十“吉”，以十全十美的吉利祝愿寄意着大师蛇年长长久久，吉上加吉。 不外，在当下年轻人主导的互联网语境中，王老吉的蛇年营销也在极力切近年轻人的审美。为此，王老吉还推出了蛇年长吉筒，内含4罐480ml姓氏长吉罐。姓氏长吉罐以高饱和的中国红和寄意吉利的金色为主色调，吸人眼球的同时添加了节日空气感。其大容量设想，让它成为家庭团聚等多样场景的抱负之选。 目前，恰是消费者起头预备年货的环节节点。王老吉精准抓住机会与节拍，在王老吉商城小法式、京东、天猫正式上线蛇年限制罐和蛇年长吉筒。凭仗吉文化的品牌沉淀以及年轻潮水的产物抽象，王老吉蛇年限制罐和蛇年长吉筒势必会成为走亲访友的贺年神器，是让人忍不住想摄影上传的社交货泉。 王老吉这种以消费者需求为导向的产物思绪，表现了品牌对消费者需求的深刻理解和精准把握。而这，也是王老吉不断对峙的理念，用文化共识做内容，用内容思维做产物。 投合年轻人爱好 建立新年空气场景 跟着春节营销合作愈发激烈，产物更迭不竭加快，为了掠取消费者无限的留意力，各大品牌不竭在营销手法上推陈出新，为消费者注入源源不竭新颖感的同时，也收成了更大的品牌传布力。 王老吉之所以能在此次春节营销中脱颖而出，除了上线创意蛇年长吉罐和蛇年长吉筒彰显产物端实力，环节还在于王老吉建立了极强的春节空气场景，助力发卖端告竣品效合一，并紧跟时代潮水，投合现代年轻人的爱好。 一方面，王老吉把留意力放在年轻人青睐的湖南卫视跨年演唱会、湖南卫视小年夜，并量身定制优良内容，将欢度新春的空气融入品牌宣传。 另一方面，王老吉作为跨年演唱会的超等合作伙伴也将带来超多奥秘欣喜和福利，以很是年轻化的姿势和用户们玩在一路，赋能品牌在新春营销中大放异彩。 近年来，饮料消费呈现更广度和深度的线上化、数字化态势。在此布景之下，饮料品牌亟需提拔线上运营效率。为此，王老吉蛇年限制罐和蛇年长吉筒在王老吉商城小法式、京东、天猫等年轻人喜好的电商渠道同步发力，让消费者即便足不出户，也能够在家接待吉利的到来。 为了扩大营销路径，王老吉还在地铁推出兼具春节喜庆及品牌春节元素告白，趣味拉近与年轻人的距离，让大师感遭到王老吉奇特的品牌魅力。 面临合作激烈的春节营销款式，王老吉打出一套春节营销组合拳，无效实现了与用户的互动，强化了消费者对吉文化的深度认同，在鞭策发卖的同时又制造一轮品牌高维声量传布，助力品牌强势突围，抢占了市场先机。 春节是国人最为注重的保守喜庆年节，更是中汉文化中最主要的一环。各大食物饮料品牌们就像是一种新春空气担任，每当消费者看到品牌的节日预热，便意味着新春佳节的脚步日益临近，这种联想不只帮忙品牌渗入场景、夯适用户心智，也为即将到来的新春佳节添加了一份等候。 通过探究王老吉本次蛇年春节的营销动作，也给我们带来了新的启迪：一场脱颖而出的春节营销除领会决消费者的焦点诉求之外，更主要的是精准抓住机会与节拍，把消费者带入到品牌建立的营销场景中来，实现无效的市场赋能，带动产物销量的提拔。能够说，王老吉给行业制造了一个可供参考的春节营销范本。胜游平台app